Центр беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) выводит маркетплейс «Рой.Маркет» из пилотного режима в полноценную эксплуатацию, сообщил «Коммерсанту» председатель правления ЦБСТ Андрей Безруков. С 1 августа площадка перешла на новую IT-платформу, рассчитанную на массовое самостоятельное подключение селлеров. Теперь продавцы смогут сами выставлять товары, менять цены, следить за остатками и вести документооборот через личный кабинет.

«Рой.Маркет» существует с начала 2025 года. На пилотном этапе команда площадки брала на себя значительную часть операций, выстраивая логистику и обкатывая модель спецснабжения. С 1 сентября к сервису планируют подключить технико-эксплуатационные части Минобороны.

На витрине уже представлены комплектующие для беспилотников, 3D-принтеры, оптоволоконные катушки, антенны и зарядные устройства. К 2027 году каталог рассчитывают расширить до более чем 10 тысяч позиций за счет производителей униформы, средств защиты и бронеэкипировки. В ЦБСТ делают ставку на продавцов, уже работающих на Wildberries и Ozon, но ограниченных в торговле военным ассортиментом: например, Wildberries запрещает продажу готового армейского снаряжения и тканей для его пошива.

Комиссия площадки с оборота будет «существенно ниже», чем на массовых сервисах, хотя логистику продавцам придется оплачивать самостоятельно. Для сравнения, средняя комиссия Wildberries в 2025 году составляла 21,3%, Ozon — 22,9% в зависимости от категории. Логистику «Рой.Маркета» ЦБСТ переводит на распределенную модель 4PL: товар может храниться у самого продавца вплоть до момента заказа, а доставку берут на себя несколько операторов сразу. В центре объясняют это желанием снизить риски от концентрации запасов в одной точке.

Доступ к площадке для пользователей остается закрытым и доступным по индивидуальной авторизации. Появилась функция оплаты заказа третьим лицом: собранную корзину можно переслать по ссылке тому, кто готов ее оплатить — в ЦБСТ хотят подключить к этой схеме благотворительные фонды. Если нужного товара на площадке нет, заказчик сможет направить запрос напрямую или порекомендовать поставщика, которого затем проверит команда маркетплейса.

В дальнейшем в ЦБСТ планируют подключить к сервису другие силовые ведомства, помимо Минобороны, и развивать B2B-направление.